IBM亚太区知识产权总监 张艳：

大家好！

很高兴今天有机会就知识产权这个话题跟大家做一个交流，非常荣幸。我的发言主题跟刚才的闫新的主题是很相似的，我们更多是去探讨作为一个企业而言，她的知识产权战略怎样辅助她的企业的经营发展。

首先，先介绍一下IBM。IBM作为一个百年老店的信息技术公司，它在知识产权方面取得了一些非常瞩目的成绩，在过去的一二十年，它在知识产权领域的领导地位大家是非常熟知的。这个数据是它每年在美国专利商标局的授权量，已经连续保持21年第一，而且根据我们目前的统计数据来看的话，维持22年的统治地位也是一个板上钉钉的事情。另外呢，IBM的知识产权每年给IBM带来十个亿美元的知识产权的收入。这些收入可能是来自很多方面，一个是大家很熟悉的专利许可，商标许可，其它一方面就是专利和知识产权方面的销售的收入，也就是专利转让的收入。另一方面就是利用专利，利用知识产权和一些企业进行合作开发，过去的十多年，每年就是这么一个将近十亿美金的收入，如果扣除主要的，企业必须要投入的研发成本的话，这个主要是知识产权授权的费用，人员的费用等。这个来讲，实际上是很低的。所以说这十亿美金几乎上等同于利润收入，是一个非常的引人注目的一个收入。

IBM在过去的时间内，不断地培育企业的形象，不断地保持创新，从各方面加强对其品牌的保护，一直保持IBM的品牌一直是世界上最具价值品牌中的排名。另外，因为IBM在技术领域中的这种领导地位，以及在知识产权方面的领导地位，在全球的知识产权政策法规的制定中，也从企业的角度发挥了非常强的作用，到目前为止，IBM从整个知识产权的管理层面上来看的话，这种管理能力，管理水平以及他跟我们一流的技术人员的这种合作来看，都在知识产权全球的排位中处在一个优势地位。另外，闫新也谈到得了华为每年的研发投入，IBM在过去的这些年中间，每年在研发方面的投入将近是六十亿美金这样一个数额，来保证IBM在全球170多个国家能够很好的经营。

我们再谈一谈IBM的知识产权战略。IBM实际上跟华为不太一样，IBM的确是要谈知识产权战略，但是IBM的知识产权战略跟华为也是一致的，它的知识产权战略就是在为投资者在创新和知识产权投入中获得最好的回报。IBM的知识产权战略一致在辅助她的商业战略，技术战略这样一个发展。IBM的知识产权战略主要从四个方面来体现：

第一个就是，保证IBM的行动自由。大家都可能知道，IBM在全球170多个国家有经营。怎么样能够保证我想在哪儿生产就在哪儿生产，想在哪儿销售就在哪儿销售。这就在你有没有一个强有力的知识产权的组合，或者说是专利的组合，来保证你行动方面的，经营方面的自由。如果你没有这样一个组合的话，那么你可能到一些你想去的国家去生产，或者到一些你想去的国家去经营的话，你肯定会受到专利或者说是知识产权方面的诉讼或者是指控，可能就没有办法保证这种自由。对企业而言，行动自由，经营自由是企业的根本和命脉。要保证这个行动自由，我想越来越多的企业已经体会到，你有一个强有力的知识产权组合来辅助是非常重要的。

第二个非常重要的方面是，知识产权的应用就是在促进企业的业务发展，能够帮助企业无论是在技术的这种走向，技术的引领还是企业的商业战略方面能够达成一个进步。可能在过去的这些年中间，在ICT行业的朋友可能都知道，这些行业的竞争非常的复杂，竞争非常的激烈，越来越多的开放源代码这种发展，开放标准这样一个发展，导致竞争格局都发生了一种非常复杂的变化。如何在这个过程中保证你在技术上的引领地位，保证你在标准中间的龙头老大这样一个地位，保证你能够在这样一个复杂的环境中，能够保证你的竞争地位，能够保证你的商业地位的成功的话，知识产权的运用和配套的商业战略是非常重要的。

第三个方面的话，就是直接获得知识产权价值。这个价值体现在两个方面。一个就是说，把你创新出的知识产权保护的东西放到中间，放到你的业务解决方案中间，放到你的服务中间，直接去获得这个收入，IBM每年将近一千个亿的收入很大程度上取决于它的持续创新，以及对创新的这样一个保护。另外一个方面就是说，受保护的知识产权本身就是一个产品，这个产品可以通过许可，通过销售，通过合作开发的话，都能够直接获得收入，像我刚才谈到的IBM每年知识产权十个亿的直接收入，也是在这方面的一个体现。

最后一个方面，我认为也是非常重要的一个方面就是，如果你在企业不断创新，能够保证你在知识产权创新领域的引领地位的话，那么你就能够切身体会，为全球的各个国家的知识产权的战略、政策、法律法规的制定，那么你就能够很好的以一个平和者的心态来建言献策，来帮助他们去做好这样一部分的工作。无论是从立法还是执法这个角度，都能够起到很多的作用。

我想讲到的第三个方面就是说，知识产权战略本身不是一个一成不变的事情，而是一个要不断的演进，要不断与时俱进地变化，我们都知道全球的格局在发生变化，世界经济的形式在发生变化，全球各个国家的法律法规，执法的环境都在发生变化，所以在这个过程中间，如果你的知识产权政策保持一成不变的话，你就没有办法去应对这样一个变化的环境，所以一定要有一个与时俱进，不断调整的知识产权战略。大家能够看出来IBM的知识产权战略从最初的自有，就是直接的排他的知识产权的使用，然后到通过交叉许可来获得行动自由，然后到你积累了越来越多专利之后，通过销售和许可专利直接获得收益，以及到最后在一个开放的标准，开放的源代码之下，异常复杂的变化情况下，你怎么样通过你的知识产权的运作引领这种标准的走向，引领这个开放源代码这种市场的良性的发展，能够做出很多这方面的工作，所以一定要有一个开放的与时俱进的战略的这种布局和调整。

这张图我想是很多人都熟悉，我们所处的这样一个复杂的变化的这样一个时代，所导致的今天的专利市场也变的越来越风险突出，企业对专利的重要性越来越多认知。这样一个非常著名的智能手机，移动通信领域里边的一个全球性乱战的一个图。我们知道，技术在不断的飞速发展，没有一个人能够清晰的了结，当你今天在吃你这碗饭的时候，你不知道当你明天早上起来的早餐会被谁抢走。这个变得非常的复杂，所以这样导致了新的技术不断的出现，新的企业也不断的出现，新兴起来的企业因为他没有足够的知识产权的储备和专利的储备，然后他又在市场中间迅速发展的时候，他就专利的需求量也产生了一个很高的要求。这就导致这个市场中间不光是一场乱战发生，而且这个专利的买卖的价格也不断飙升，导致知识产权环境，专利的环境越来越复杂，所以我们每一个专利人的工作也变得越来越有趣、复杂和具备挑战性。

在这样一个复杂的环境中，培育和保有一个有效的知识产权组合，这样才能够真正让你的企业进可攻，退可守。我们都知道专利也好，知识产权也好，它本身既可以作为一个矛，可以有效的出击，同时他也可以作为一个盾，能够对自己进行一个有效的保护。主动出击去维持自己的竞争地位，去引领技术的格局，引领市场的走势，以及防御外来的这种挑衅，能够保证自己的行动自由。很好的运用这个矛和盾，进可攻，退可守，对每一个企业来讲，企业正常的生产经营，发展壮大来说的话，这都是一个必要的因素，而且也是你必须要做到这一步的一个很重要的事情。

刚才我们反复谈到了知识产权战略本身不是一个为知识产权战略而战略的东西，知识产权战略一定是要跟企业本身的战略能够配套才行，一个确实有效的知识产权战略。我们这张图是跟大家分享一下，你怎么样去理解你的商业目标，来配套实施你的知识产权，比如说你的商业目标是为了保证你产品的这种差异性，如果想在这个市场中间能够独占性的生产和销售你的这个产品的话，那你就可能需要去用专利的一个排他性这样一个特征，通过不发放专利许可，通过专利诉讼才能达成这样一个目标。如果你的目的是为了取得他人的知识产权许可和授权，那么你就可能通过这个交叉许可和交易专利来实现这个目标。如果你的目标是直接获得知识产权的收入的话，那么你可以通过交叉许可、专利许可和专利销售本身，通过这个收支平衡，能够来帮助你获得收入。如果你的目的是为了在全球市场中间有行动自由，有经营自由的话，那么你要有一个很好的组合之后，你才能够跟别人讨价还价，通过交叉许可和授权来维持这样一个地位。而最终如果你的目的是要把自己发展成为一个全球性的企业的话，那么你就需要去了解全球的经济形势，了解全球的法律形势，了解你的竞争对手在全球的专利和知识产权布局，然后同时去部署你在各个国家的知识产权的申请和组合。

总之来讲就是说，跟大家想分享的就是说，无论是宏观的知识产权战略其实很大的程度上要配套一种日复一日，年复一年的这种有效的运作才能真正的就是说挖掘出你企业的知识产权，评估出很好的知识产权，能够有效的去申请和保护你的知识产权，并且通过有效的组合，来帮助你的企业来获得成功。在这个过程中，你配套的这种高水平的人员，配套的这样一个流程，以及配套的这些工具，都是你成功的非常重要的因素。也很重要的一点就是你怎么样培养一个创新的文化，能够让你的每一个企业员工在他每天的工作中间不断的创新，有效的收集他的创新成果，来帮助企业积累很多的这种高水平的发明数量，方便企业更多更高标准的专利是非常重要的。所以在这个过程中间，一个有效的发明人奖励和报酬机制对于企业而言是必须的，刚才闫新也讲得非常对，就是说企业在奖励和报酬方面它有它自身的需要，该怎么做，怎么做更合适，我觉得企业最有发言权。政府需不需要来做这件事情，做到一个什么样的程度，我觉得这是一个非常需要探讨的事情。

最后我想说，如果企业想成为一个全球性的企业，成为一个IBM一样的全球一体化的企业，开发出更多的开放的技术和高价值的解决方案，为客户整合出更多的有价值的产品和服务，那么，知识产权可以发挥很多的作用，知识产权在各个方面能够帮助企业达成它的商业战略这样一个结果。谢谢大家！